ENTREVISTA 100% SEGURO.- El Sol Seguros es una compañía de las top 20 del sector en volumen de primas, fundada en 1978, con 46 años de trayectoria en el mercado asegurador paraguayo, que ofrece servicios de seguros, reaseguros y administración de riesgos, siendo su principal accionista el Grupo Asegurador San Cristóbal de Argentina.
Jorge Reyes, Gerente General de El Sol Seguros, realizó su evaluación del año 2024 que acaba de cerrar y de la dinámica del ejercicio económico 2024-2025 en curso. En un mano a mano con 100% SEGURO, comentó detalles sobre la propuesta de valor de la compañía, dio su opinión respecto de la reforma a la Ley de Seguros y de una eventual instauración del Seguro Obligatorio para Automóviles (SOAT), entre otras cuestiones de importancia para el sector.
100% SEGURO: ¿Qué balance hacen sobre el cierre del último ejercicio anual para la compañía?
Jorge Reyes: Para El Sol Seguros, el cierre del ejercicio a junio de 2024 fue positivo, marcó la consolidación de una recuperación iniciada hace varios años y que conoció puntos de equilibrio en los resultados técnicos en casi todas las secciones, que sumados a las utilidades provenientes de inversiones financieras, lograron un resultado final bastante positivo.
100% SEGURO: Estando a mitad camino del ejercicio anual 2024-2025, ¿cómo viene siendo la dinámica comercial y el cumplimiento de los objetivos trazados para el mismo?
J.R.: El inicio del nuevo ejercicio ha confirmado la tendencia registrada al último cierre, con resultados técnicos positivos. En cuanto al aspecto comercial, la producción registra un crecimiento con relación al ejercicio anterior, con la intención de ir incrementando, al tiempo de encaminar la obtención de los demás objetivos estratégicos propuestos.
100% SEGURO: ¿Cuál es la propuesta de valor y qué rol tienen los agentes de seguros para alcanzar esos objetivos?
J.R.: La mayor parte de la producción de la compañía se realiza a través de agentes y corredores de seguros, por ello, hemos iniciado trabajos para profundizar la integración entre los sectores administrativos y técnicos que trabajan a diario con la fuerza de ventas, con excelentes resultados y proyecciones para este semestre. La capacitación constante de los agentes es un compromiso asumido y que nos distingue.
100% SEGURO: ¿Cuáles cree que son las principales implicancias que tendrá para el mercado la reforma a la Ley de Seguros?
J.R.: Es difícil adelantar los efectos que podrá tener, pero en términos generales creemos que es entendible la intención de introducir cambios a la ley 827/96, con casi tres décadas de vigencia, sobre todo considerando los nuevos enfoques técnicos y administrativos en el sector, como la aplicación de Solvencia II y los sistemas de gobierno corporativo. Sin embargo, es importante que el control ejercido desde la Superintendencia se mantenga dentro de los estándares internacionales de regulación.
100% SEGURO: Y en caso de avanzarse con el SOAT, ¿qué debe hacer el mercado para aprovechar la obligatoriedad del ramo más importante del sector?
J.R.: Lo más importante en este proyecto debe ser su sostenibilidad técnica, es decir, que la producción de primas responda a la generación del riesgo y pueda satisfacer los gastos (siniestros); de igual manera, la comercialización debe utilizar la tecnología para facilitar los procesos.
100% SEGURO: ¿En qué otros aspectos debe avanzar el mercado para desarrollarse y ganar participación respecto del PIB?
J.R.: Al cierre del ejercicio a junio de 2024, el mercado asegurador paraguayo superó, por primera vez, la cifra de 500 millones de dólares en producción, sin contar las primas generadas por medio de la contratación obligatoria del seguro del IPS, que representa aproximadamente mil millones de dólares al año. El camino debe incluir la desmonopolización gradual de las previsionales estatales, así como el avance de sistemas mixtos de jubilaciones privadas y seguros de vida, que en otros países, han marcado un salto enorme en la participación del PIB del sector asegurador. En cuanto a Patrimoniales, las coberturas relacionadas a riesgos climáticos para el Agro (soja, trigo, maíz, etcétera) seguirán en franco crecimiento.
